若提起可口可乐、百事可乐、德国汉高、联合利华、高露洁、宝洁等这些让人耳熟能详的世界巨头企业，相信很少会有人会将它们和目前在证券市场中并不引人注目的澄星股份（600078）联系到一起,其实澄星股份目前几乎所有的产品都已纳入到了这些国际跨国公司的全球供应链里面。 此磷非彼磷 澄星股份产品以磷为主,一提到磷,不免首先让人联想到磷肥等产品。其实澄星股份所属精细磷化工行业,精细磷化工产品被广泛用于日化、饮料、食品、医药等60多个行业,是这些行业不可缺少的配套原材料。2003年年报显示,澄星股份近54.6%的销售收入来自国际市场,作为国内精细磷化工行业的龙头企业,澄星股份的主要产品为食品级磷酸、牙膏级磷酸氢钙、三聚磷酸钠等,那么公司的这几种产品的用途和销售对象到底是怎样的呢？ 澄星股份是我国生产能力最大的食品级磷酸企业,食品级磷酸广泛用于可乐、啤酒、糖果、色拉油、乳制品等食品行业。近年来国际市场上食品级磷酸需求稳定增长,且有供不应求的趋势,目前澄星股份的食品级磷酸产品已得可口可乐、百事可乐公司的认证,并被它们认定为定点供应商。 澄星股份是国内最大的牙膏级磷酸氢钙生产企业,产品供不应求,市场占有率达90%左右。牙膏级磷酸氢钙是牙膏常用的磨擦剂之一,目前澄星股份已成为高露洁公司亚太地区唯一指定的牙膏级磷酸氢钙供应商,同时澄星股份还与香港好莱化工(“黑人”牙膏生产商)、联合利华等公司保持着良好的业务关系。 澄星股份是国内最大的三聚磷酸钠生产企业之一，三聚磷酸钠主要消费领域为合成洗涤剂行业,虽然近年来国内外部分地区对含磷洗涤剂的使用有所限制,但由于澄星股份已成为了宝洁、高露洁、联合利华、德国汉高等世界知名日化公司的认可供应商，同时由于公司位于三聚磷酸钠的主要消费地区华东地区,该地区的生产不能满足消费的需要,因此公司该产品的销售前景依然良好。 与行业巨头间的合作日渐增多 2004年2月18日,澄星股份发布了关于2003年度配股的回访报告,据该报告显示,公司利用2003年配股募集到的资金投入的三个项目已经全部完工,那么这三个项目的前景又是如何呢？ 公司募集资金项目之一为年产10万吨新型多聚磷酸装置技术改造项目,目前国内只有少数几家企业能够生产多聚磷酸,年产量仅1.5万吨,且质量偏低。在国内市场上,多聚磷酸最大的用途是生产表面活性剂,多聚磷酸表面活性剂主要使用于洗涤剂、护肤用品、化妆品,其中用量最大的是宝洁公司。该项目产品今后在国内将主要供应宝洁公司，用以替代宝洁公司的多聚磷酸原料的进口。 募集资金项目之二为多功能磷酸盐生产线技术改造项目,磷酸盐具有广阔的应用领域,此项目生产的磷酸盐主要用于食品工业中的添加剂领域,产品的潜在客户主要为国内较大的食品添加剂生产及消费企业,如康师傅、统一、喜之郎等著名企业。 募集资金项目之三为年产2万吨牙膏级轻质碳酸钙技术改造项目,牙膏级轻质碳酸钙也是牙膏常用的磨擦剂之一。由于目前国内没有符合高露洁公司质量标准的牙膏级轻质碳酸钙生产商,在澄星股份的牙膏级轻质碳酸钙项目投产之后,70%的产品将销售给高露洁公司,以及宝洁等公司。 酒香引来长驻客 澄星股份的市场拓展目标是成为高露洁、联合利华、宝洁、汉高、可口可乐、百事可乐等跨国公司的主要原材料供应商,从2001年至今,在公司的大股东名单中先后陆续出现了共计约14家上海籍企业,截至2003年12月31日,澄星股份的前十大流通股股东仍然为清一色的上海籍企业。如此众多的上海籍企业同时出现在一家上市公司的流通股股东名单之中,若说这只是一种巧合,恐怕让人难以置信。 据查证,目前澄星股份的第1大流通股股东上海国际信托投资有限公司与澄星股份的第9大流通股股东上海申信进出口公司,以及澄星股份2003年半年报时的第8大股东上海市上投房地产公司同为上海国际集团旗下企业。而上海国际集团旗下有一名为“上海华东实业”的公司，该公司曾经出现在普洛药业（000739）、国风塑业（000859）等公司的大股东名单中,而目前澄星股份的第4大流通股东上海华泉贸易仓储有限公司、第8大流通股东上海华朋贸易中心等也曾在这两家公司的大股东名单中出现过,至此,这些上海籍企业之间的关系已经不言自明了。