中国工商银行行长杨凯生演讲 http://www.jrj.com 2007年07月23日 10:58 金融界网站 中国工商银行行长杨凯生（摄影：杨松 金融界网站图片） 2007年7月23～24日，由GC（Grand Carson Communication）主办的中国私人银行业2007高峰论坛在北京威斯汀酒店举行。金融界网站作为财经门户独家网络支持，全程独家视频和图文直播此次会议。以下为中国工商银行行长杨凯生的精彩发言： 杨凯生：女士们、先生们很高兴今天有这个机会和大家来共同讨论一下中国的金融业、中国的银行业现在所面对的一个重要问题，也就是说如何在中国推动我们私人银行业务或者是财富管理业务的发展。我今天讲三个问题，一个我想谈一谈中国的财富管理市场的前景是广阔的。第二个就是商业银行需要提高财富管理的能力。第三个就是中国工商银行现在正致力于提供专业化的财富管理服务。 我们大家都知道推动财富管理业务的发展，主要要注意观察在这个市场上财富管理的业务发展它具不具有足够的推动因素和推动的力量。那么我们应该知道经济增长和个人客户财富的增长，显然是财富管理业务发展最基本的推动因素，首先从经济增长方面来看，中国的经济增长已经连续保持了20多年的快速增长。这几年来我国的经济增长已经连续多年达到和超过了10％。也就是说GDP的增长速度，今年上半年更是保持了超过11％的增长幅度吧。世界银行前不久曾经发布过一份关于2006年全球经济展望的报告，其中也已经预测到中国的经济在未来的十年内会继续的保持稳步的增长，我本人对这一点也是有足够的信心的。 此外我们可以看一看个人人户收入快速的增长和财富的变化，因为这个也对财富管理具有重要的作用。近20年来我们经历了中国经济迅速增长，对于银行客户收入水平和社会生活方式的改变所带来的重要的影响。伴随着中国经济的蓬勃发展，一批高净值的客户资产迅速的增长，他们对金融服务的需求也在不断的发生着变化。资产的安全保值和增值，获得专业化金融顾问的服务，资产的代级转移等需求不断的转变，这个使得中国财富管理市场有了强大的需求。这张图反映了中国居民收入的增长情况，首先是普遍范围内的收入增长。以城乡居民为例，中国的城镇居民为例，2006年他们达到了11759元，从1995年的4298元，增长到了2006年的11759元，这个增长了175％。此外其中有一部分人群更快的积累了更多的财富，据有关数据显示，目前在中国拥有100万以上的高净值投资客户当中，主要有以下一些特征：大约有46％的人财富通过创业所得。31％的人财富是来自于稳定的、较高的收入。12％的人财富来自于高风险所得。2％的人来自与继承所得。总之作为中国社会公众、城镇居民、人均收入大幅度的基础上，中国已经开始出现了一批高净值的人群。这也就是说我们已经开始出现了一个财富管理的市场或者是私人银行业务的市场。我们衡量一个市场的规模有多大？往往可以通过管理资产或者是说财富指标这个来衡量。这里引用了波士顿咨询公司2004年发布一个报告中的有关数据，第一个从市场总额上来看，截至到2004年中国大陆家庭财富总额达到了1.44万亿美元。在1999年当时中国整个的大陆市场的家庭财富总额还只有8900亿美元。到2004年间，这个数字已经增长到了刚才所说的1.44万亿美元。5年来年复合增长率达到了10％，呈现出了一种快速增长的态势。 第二我们可以从高净值的客户群来看，在这个快速增长的市场来看，我们看到他们呈现出了快速增长态势。1999年中国大陆高净值客户拥有的财富总额只有1千多万美元，那么没有几年就达到了5000多万美元。这个比重当时是16.6％，2004年这个比重上升到了37％，呈现出了更快的增长幅度。这个数据来自于波士顿咨询公司，我们知道咨询公司有时候统计的数字并不完全一致，但是总体来说这个数据还是有非常重要的参考意义的。这一点为中国财富增长的积累提供了坚实的基础，经过中国经济改革开放20多年的过程，中国形成了一定规模的高净值和超高净值的客户群体，国际上我们都知道财富管理机构通常会使用这个图当中的财富管理金字塔的方法来细分这个客户群，然后明确自己开展业务的目标客户。金字塔的起点是把可投资资产10万美元开始，然后分为高净值客户、极高净值客户，净值越高表示客户的数量越少，所以形成了这个金字塔的态势。我国高净值的客户分布跟国际上分布的规律是一样的，这样我想和我们现在所追求、所提倡的希望能够扩大中等收入人取得占比这个并不矛盾，即使将来我们整个的社会收入机构呈现一个中等收入人群的比例扩大，或者是橄榄式的态势的话，实际上高端的净值人群仍然是金字塔的态势，这个也是不矛盾的。 下面我们还可以看看这张图根据凯捷公司和美菱，去年10月他们发布的报告，根据他们的报告我们可以看到截至2005年底，亚太地区拥有高净值客户最多的国家是日本，日本大概有140万户高净值的客户。而中国国内的高净值客户现在超过了30万，大体数字是32万，仅次于日本，是亚太地区的第二位。高净值客户人群占到了亚太高净值人口总数的13.5％。这张图也可以看出，2003年的时候中国的高净值客户才23万，那么这个增长率是5.6％的水平。此外这份报告还指出，亚太地区高净值人群的资产是3.2万美元。但是香港在亚太地区是最高的，而中国大陆高净值客户是人均500万美元，在亚太地区是第二位。这个图的概念从高净值的人群总数来说，亚太地区我们中国大陆是第二位。次于日本，从人均拥有的高净值金额来说，也是第二位，仅次于中国香港。 下面我想着重的和大家讨论一下，商业银行如果真的开展财富管理服务的话，需要提高哪方面的能力：首先应该看到我们国内财富管理的市场现在还仅仅处于一个发展的初期。我们在这里也引用了凯捷和美菱联合发布2006年财富管理报告中的一些资料，这些图中的一些数据表明：2005年中国的高净值客户金融资产组合当中，居于前三位的投资项目：私募基金、收藏品投资、还有房地产的直接投资还有房地产的信托投资在内的不动产投资，以及现金和储蓄存款，这三类应该是居于前三位。就是在中国高净值投资客户中的首选，但是到2006年来看，这个情况出现了一些变化，中国的资本市场进一步活跃了，中国的高净值客户投资于证券市场的比率不断的增加，现金和存款的比率相对在下降，这个是2006年以后出现新的状况。当然从全球高净值金融资产来看和我国中国金融资产结构相比有比较大的差异，全球范围来看，高净值金融资产里面，他们金融投资固定资产的投资和另类投资是排在前三位，造成差异的原因非常的简单，比如首先中国的资本市场发育的还不够充分，国内整体金融市场还是以银行为主体的金融机构。第二个和中国社会公众的投资观念、投资偏好有重要的关系。这些投资理念、投资偏好，包括我们的风险偏好实际上都有明显的区域特征或者是本土特征吧。对比客户的这种要求，因为这些年来不断具有什么样的特征，在中国我们应该肯定出现了一个财富管理的市场，出现了一批高净值的人群，他们的金融服务的需求，正在日趋多元化、高端化。面对这些客户的需求，我们看到了商业银行在这方面服务明显的差距，对比高净值客户金融结构来说，比照商业银行所具有的服务能力，我们应该承认商业银行在为高净值客户提供财富服务方面还处于刚刚起步的阶段，首先服务范围的差异是明显的，我们商业银行不能够直接的投资于证券、保险、信托等等。此外从国际范围比较来看，财富管理机构普遍的能够向高净值客户提供对冲基金这类投资产品来说，包括一些不动产的投资等等，我们在中国目前的商业银行服务体系中还是一个空白。 尽管目前国家正在不断的放开金融衍生产品的经营范围，整体上而言，我们可提供的产品还是比较有限的。市场上的各类结构性的产品还相对的比较单一。境内的衍生产品市场上基本上也是一个空白，这使得我们能够向客户提供的规避风险、对冲风险的产品就显得很有限了。再有一个就是人才。坦率的承认人才不够，国内的商业银行目前经过系统培训、可以提供真正意义的投资理财顾问的人才还是非常有限的。当然下面我会说我们已经培养了一支队伍，但是总的来说我们感觉到不满意，我们应该加大这方面人才的培养。 从财富管理的客户需求这个角度来看，我们可以看到随着目标客户金融资产的不断增加，他们对于财富管理服务的要求也会越来越复杂，这个对金融产品服务的功能需求程度，和它金融资产积累的程度是呈正相关的，大众客户通常需要更多的是便捷、高效、相对来说比较标准化的产品服务。比如说存款、信用卡、消费信贷等等。而高净值和超高净值的客户，他们会更要求产品服务的个性化，也就是我们通常所说的量身定制，个性化的要求越高，使得我们的服务更复杂。例如税收规划、家族信托等等因此对财富管理服务，就是需要满足高净值客户对于产品服务日趋复杂化和个性化的这种要求。 我们要说中国财富管理业正在悄然的演变过程当中逐步的成长，现在我们所需要的实际上就是加快创新、迎接改变。这张图显示了中国财富行业演变过程当中需要经历的三个阶段，目前在中国大陆一些较为领先的商业银行，已经做到的第一阶段，就是我们通常所说的服务差异化的阶段。我们已经将客户分成零售客户和财富管理目标客户，在不断改善和提高零售客户服务水平的同时，致力于提高更好的服务以留住、以吸引财富管理目标客户。在这个阶段当中，银行把提供优质服务能力的着力点，主要放在完善客户数据库的管理、客户评估体系、培训体系的建设，还有发展我们的营销渠道设施。但是这个阶段商业银行能够提供给客户的差异化的产品十分有限，应该说中国大部分商业银行，目前还正处于这个阶段。 那么从第二个阶段来说，应该说最近以来，国内财富管理市场更加领先的银行，已经推进市场演进到第二个阶段，也就是产品差异化的阶段。这个阶段要求我们进一步细分财富管理市场，并且提供差异化的组合。这个需要商业银行在财富管理目标市场上具有细分客户的能力，以及产品创新和产品组合的设计能力。目前国内有一些比较领先的银行，已经对这方面进行了升级，推出了面向高端客户专属的产品，这也是探索和尝试。但是这个阶段我们应该承认产品组合还不能够完全满足高净值客户特定人群更加完善、更加全面的金融需求。我们这种定制性仍然还存在着不少的缺陷。 第三个阶段应该说是我们国内银行财富业务发展的方向。这个方向应该是说提供固稳差异化的服务。这个阶段要提供一站式的解决方案，比如说我们对于各类企业家、各类创业者这样的特定人群，我们对他定制化的服务，侧重于个人和企业需求的整合，既满足他个人的需求、也满足于他所管理的企业的需求，对理财顾问、市场信息的提供、对资本运作等各方面我们都要能够提供支持、提供配套的服务。做到这一点需要我们商业银行能力更高，甚至我们能够提供全面“在岸”和“离岸”的金融产品。 那么在财富管理演变的过程当中，商业银行也需要主要的在多方面提高自己的能力，简单的说首先需要提高自己的基础能力，然后再逐步提高自己的关键能力。这张图表上，我们对基础能力、关键能力各列出了三个方面的表述，总的来说我们认为要尽快的提高这些能力，才能够在中国的财富管理市场上占得先机。具体的来说我们要提高我们的基础能力，大概从三个方面着手：一个就是我们要能够制定清晰的战略和组组织这些战略的实施。不同的业务模式和价值定位和目标群体的细分，都有可能带来盈利。关键是要确保你能够清晰的定位目标客户群体，以自身的优势制定战略目标，并且使得业务的各个层面和各个战略目标保持一致。这个对于组织机构极为庞大、而且我们分支机构遍布全国的大型商业银行来说，做到这一点并不容易。此外对于国有控股的商业银行来说，我们的社会责任也是义不容辞的，所以我们也致力于提高对大客户的金融服务水平。这个基础上我们会不断提升我们的财富管理服务能力，这就是我们的一个战略吧。第二个就是所谓的基础能力当中，也包括我们要建立一个良好的盈利模式。实际上应该承认，并没有一个万能的盈利模式，但是可以肯定的是，不断的客户群的盈利模式不应该是一样的，从国际范围的经验来看，对于大众客户和高净值的客户而言，风险调整和资本收益有着很大的不同，高净值客户市场往往有更好盈利的潜力，但我们也应该指出，并不是高净值客户就是高盈利贡献度的客户，这一点我们要明确。关键在于商业银行如何建立起差异化的盈利模式。我们的客户必须细分，我们的服务必须细分，实际上我们的盈利模式也应该是细分的。第三个基本的能力是指风险控制的能力。由于财富管理市场的产品服务极其复杂，专业性非常强，所以财富管理业务面临着特有的风险，比如说市场风险、监管的风险、不正当销售的风险还有包括我们银行自身的信誉风险，因为财富管理业务本身有一个很大的特点，就是高净值人群对你银行、对你银行客户经理的一种高度的信任。所以一旦我们的服务出现这样那样的差错和问题的话，实际上我们面临着重大的信誉的风险和信誉的损失。 获得我们财富管理业务的进一步发展，具体前面我说的能力之后，还有以下三个方面的关键能够，是我们商业银行在形成财富管理业务上必须锻造的一种基础的一种优势吧。第一个关键能力就是准确的客户识别和细分的能力。商业银行需要深刻的理解财富管理目标业务基础上，从自身具备的资源、能力出发进行有效的客户细分，确定自己的目标客户定位。 第二个关键能力就是提供综合金融解决方案的能力。财富管理服务区别于简单的产品销售最大的特征，就是财富管理是为客户提供整体的、综合的金融解决方案。财富管理顾问，能够全面了解客户资产配置和风险管理的基础上，利用机构的提高能力，为客户定制全面的金融服务，这个是区别于我们金融管理和一般零售业务的一个重要的标志。 第三个关键的能力就是构建差异化服务的模式的能力。高净值客户的服务模式和大众有很多的不同，商业银行要通过打造差异化的服务模式来满足不同客户、不同的需求。 目前国内领先的商业银行，已经基本具备了前面所说的一些基础的能力，那么要发展财富管理业务，在当前还要重点关注一些问题，比如说我们要注意拓宽我们的服务范围，我们要在投资组合管理、信托、税收的筹划、另类投资产品提供多方面的服务，不断的加强我们的创新、拓展我们的服务范围。商业银行不能仅仅满足于存贷汇这些品种的服务，虽然在目前监管、法规框架下，我们有很多的产品不能直接的提供，但是我们要通过建立开放式的平台，从第三方引入一些产品和服务。比如说目前很多商业银行推出了链式的信托个人理财产品，这实际上就是商业银行和第三方联手打造的一些产品结构吧。 第二个就是我们要注意关注客户关系管理。以产品为中心是我们传统的一种服务方式，那么显然在财富管理业务方面，我们将来一定要突出强调以客户为中心，以实现产品为中心向客户为中心转移，我们商业银行已经做这方面的尝试和转型。我们初步建立了客户信息系统和客户关系管理系统，但是在这个系统的应用水平方面，显然还需要进一步的提高。 第三个方面就是我们还要注意，要提高自己业务改革的一种驱动的能力。对于一家商业银行来说，其内部的驱动力强还是弱？对于我们能不能很好的推动财富管理的业务发展是至关重要的，因此需要我们商业银行从组织架构、从人力资源、从我们的信息系统、从我们的各项政策制定、从我们的业务流程和我们的管理工具等多方面为财富管理发展提供支持、创造灵活高效业务组织的模式。比如说中国的商业银行到目前为止主要还采用的是“块块式”的管理模式，也就是说以分支机构为管理的模式，显然在财富管理模式上，我们要采取“条条式”的管理模式，这个是我们面临组织结构的调整。 第四我们需要培养一个高素质的团队。国外不再简单的依靠网点作为提供服务的基础，他们重要的是财富管理的专业人员。国内经过系统培训的可以提供投资理财顾问服务的人才还是有限的，哪家银行如果能够率先建立并且用好这样一支团队的话，哪家银行就能先胜一筹。 我们要发展财富管理业务，我们需要很好的把握好国内高净值客户的特征，我前面曾经讲过，中国的高净值客户有它很明显的本土化的特征，我们可以把它和欧美的高净值客户做一些简单的比较。我们通过这张图表，我们可以看出中国和欧美的高净值客户，或者说富裕人群他们有着很明显的一种区别，在北美我们都知道、北美的金融体系是以资本市场为主体的，他们高净值的客户具有很强的通过资本市场进行投资的一种习惯。再加上金融机构的业务综合化的程度比较高，所以在那里、在北美客户往往只选择一个主要的金融机构来为自己服务，采用更加一体化的投资方式，主要集中在国内的资本市场，主要的财产是“在岸”管理的。从欧洲来看，欧洲的金融体系到目前为止，仍然是以银行业为主体的，在那里高净值客户为了规避资本市场的波动，为了规避通胀和高税收而给自己带来资产的损失和影响，他们的投资类别应该是更加均衡、更加多样化。而且在一定程度上似乎更倾向于把自己的资产进行“离岸”管理。所以说他们往往倾向于选择多个金融机构为自己服务。中国的金融体系从结构上来说而欧洲有点相似，目前仍然还是以银行业为主的，资本市场和银行市场相比，资本市场还处于一个发展的初期吧，还在一个发展的过程当中。但是中国高净值客户的财富，他主要是来自于高速经济增长环境下各方面的一种拉动吧，比如说他来自于高速增长的经济环境下创业，或者是社会生活方式的变化所带来其他的影响。比如说演艺界的著名人士，他们财富的积累和整个中国改革开放以来社会公众的生活方式的改变是有关系的，他们为他们这批人创造了一个市场。在中国目前高净值客户主要还集中在私营业主还有一些国际的企业管理人员，还有自由职业这，还有一些著名的演艺人员等等。他们的平均年龄显然要比欧洲和美国都要年轻，这也是一个特点。再加上我们实行严格的分业经营、分业监管的特点，他们要必须选择多家金融机构，才可以给自己提供多样化的金融需求，他光找某一家不行，这个和我们目前的分业经营、分业监管的模式有着直接的关系。 下面我想简单的说一说工商银行，说说ICBC我们正在致力于提供专业化财富管理的服务，工商银行有非常雄厚的客户基础，在中国大陆我相信谁也不会怀疑中国工商银行具有着最雄厚的个人客户基础，我们超过1.7亿的个人客户，如果说到帐户数，这个就非常的惊人。并且我们拥有国内最大的中高端的个人客户市场，就是说1.7亿户当中，如果我们细分一下，按照工商银行自己拟定的客户细分的标准，如果在工商银行开设的个人帐户，他的金融资产、包括储蓄、国债、基金、本外币的理财产品等等、保险资产、证券投资资产我们还没有统计进来，仅仅是从他的理财产品、基金、储蓄等等，我们定了一个线，哪一条线是潜力客户、哪一些是工商银行的高端客户等等，我们也做了这样的细分。按照我们自身制定的标准来看，属于工商银行中高端的客户量超过了1700万。应该说工商银行主要客户业务在国内是保持着领先地位的，我们无论是个人存款的余额还是我们代理的基金产品的发售额等等，我们都保持着市场第一的这样一个份额。而且这几年来我们所开展的个人理财服务，实际上为我们下一步大力开展财富管理业务奠定了一个基础。 我们对我们自己的客户进行了细分，我们具有比较清晰的客户战略，我们特别的是以客户为中心、以市场为导向、以价值为目标的这样一个原则。积极的优化我们的客户结构，明确提出了定位终端、竞争高端的客户市场定位，我们在全行范围内提供了客户的分层和定位客户的标准。我们客户细分的战略和国际上通行的财富管理的金字塔的细分，实际上是可以找到相应的对应关系的。我们正在致力于为高端客户提供更好的服务，我们为不同层次的客户设立了不同的业务模式，目前我们向终端客户主要提供的是理财服务，我们工商银行有一个比较重要的品牌，就是我们的理财金帐户。这个服务对象一般是综合金融资产超过20万元的客户，他们可以在工商银行开设理财金帐户。享有我们专门的贵宾通道和专有的活动就是我们通常所说的“六专”这半年以来我们又进一步启动了理财金管理的客户服务升级服务，不断提高我们的服务能力。针对比理财金帐户金额更大一些的，我们已经准备推出财富管理的业务模式，我们要提供更专业的财富顾问服务和更广泛的金融产品，包括信托、保险、另类投资等等。当然正如前面我所说的，由于分业经营方面的限制，我们提供全方位的金融产品方面，应该说有一定的困难，但是我们已经看到了在允许商业银行加大业务创新方面的政策正在不断陆续的出台，商业银行在托管服务方面我想空间将会越来越大。 工商银行也正在致力于不断的丰富我们财富管理产品的体系，随着客户需求的复杂程度的提高，银行所需要提供的产品的复杂程度也是随之提高的。这张图上进一步区分了产品的复杂程度，最基本的银行产品的服务，包括现金的帐户管理、贷款市场、托管等等，各家银行实际上都可以提供，而且产品的差异化程度也是不大的，这个是社会大众需要的服务，我们也是努力提供。 目前发展的重点，也就是形成我行竞争优势的产品是基金产品、结构性的理财产品、保险和投资理财建议等各种产品。这个是近来创新非常活跃的领域，而复杂程度更高的产品，比如说私人股权投资、对冲基金投资、离岸的信托、收藏品的投资是需要我们发展财富管理业务中加紧研究和创新的，比如说私人股权投资、商业银行可以整合公司业务和投资银行业务的资源，拓宽我们高净值客户的业务范围，提高投资的机会。让高净值客户更好的分享到我们有些高增长行业的收益吧。还有比如说中国人普遍不愿意露富的想法，我想我们要探索一下家族信托基金的服务，更好的为客户提供资产安全和保障服务，还有资产的代级转移服务。如果做到私密性、安全性、增长性不错的话，可能这个市场还是非常广阔的。 工商银行目前已经建立了一支较高素质的个人客户经理的队伍，在国内我们率先按照CFP的标准培训了我们的个人客户经理。到2006年年底，拥有CFP国际金融理财师我们将近400师，AFP的国内金融理财师是2200多名，是目前中国拥有理财师人数最多的一家商业银行，同时在这些客户经理的背后，我们还建立了一支专家支持队伍。分行、总行的理财专家团队，通过内部的信息平台，向我们的客户经理不断的提供信息支持和专业支持。 下一步工商银行会努力的向客户提供量身定制全面的金融解决方案，工商银行的目标就是不断的打造和提升为目标客户提供全面金融服务的能力。工商银行将充分的发挥在客户基础、客户细分能力、客户关系管理能力、产品业务线、渠道整合、专业队伍建设以及服务水平上的优势打造提供专业管理、财富管理服务的能力，成为在管理服务方面全能性的银行。我今天就简单从这三个方面向各位做一个介绍！
工行个人网银基金交易大增 2007年07月23日 10:24 记者获悉，截至6月末，工商银行今年已新增个人网银客户741万户，客户总数累计已经超过3000万，达3066万，比去年同期增长54%。 据了解，客户数量的激增和结构的不断优化，带动了工行网上银行交易额和交易笔数的持续攀升。上半年，该行个人网上银行交易额和交易笔数分别达到1.5万亿元和1.9亿笔，同比分别增长244%和135%；企业网上银行交易额和交易笔数分别达到35.6万亿元和1亿笔，同比分别增长78.1%和69.7%。目前，工行电子银行业务在全部业务中占比已达33.5%，较去年底增长3.4%。 此外，上半年工行个人网上银行基金交易额1884亿元，同比增长11倍，其中，6月份网上基金交易额达到574亿元，占当月全行基金交易额的43.6%。网上理财产品的销售也进一步提速，今年以来工行已通过网上银行销售了13期人民币理财产品，二季度网上银行理财产品交易额150.7亿元，较一季度增长18.4倍，其中仅6月份交易额就达143.8亿元。 来源：每日经济新闻
仔细读了一遍杨行长地发言，俺认为他地分析、定位是合理地、客观地、科学地、全方位地，而且是有着超前意识地，所以俺对他也是信任地，相信他一定能够带领这个最大团队飞地更高更远地 这个对于俺们项目至关重要，人是决定一切地根本，兵熊熊一个，将熊熊一窝地。 （工商银行有非常雄厚的客户基础，在中国大陆我相信谁也不会怀疑中国工商银行具有着最雄厚的个人客户基础，我们超过1.7亿的个人客户，如果说到帐户数，这个就非常的惊人。） 呵呵，1.7亿，俺地妈呀，那个潜力释放个50%，这票就上宇宙地了----
股虫呵，你仔细学习学习呀---- 高净值客户！！！！！！ 要努力呵 你去看看俺们人民币地贬值速度，再过几年，你那点钱就不是钱地了也就是纸了地呵 要有危机感地 必须定个目标地，至少要在2--3年内将自己改造进入高净值客户之中！！！ 靠什么？？？靠上班？？？靠炒股票？？？靠做期货？？？ 错，那是不可能实现地 那就去学习巴非特？？？ 也不行，那老头地西方功夫的确厉害，但太花时间地 你练成也就是个白头翁地了呵
必须清楚地看到，目前人民币地贬值速度在加快之中，但对应地是其他物质资源土地等地大幅度上涨，俺们现在就处在这个风浪之中，如何在这里俺们能够超前思考、提前布局，就会先人一步，早日成为高净值客户。 上班打工，俺知道你十分不喜欢地，俺在这里正常说劝兄弟们离开毒品中心，去上班地话，那不是俺地真心话，也是无奈之语地 说实在地，俺最看不起打工地了，没有什么前途地，一辈子生下来就为了做奴隶？？？ 混口饭吃？？？ 这个俺是坚决要反抗地 但你必须有实力，或者说你至少要有思路，有保障，否则你穷地饭都吃不起，还自由个屁？？？ 所以俺经常在思考这个问题，但前几年，金融市场地弱势以及封闭，没有什么大机会地， 但现在不同地了，现在势头刚开始，热闹地还在后面地 可以肯定，那期货出来了，那成交量一出来，全世界第一，俺是见过那阵式地 3.27国债如果不停，那股市就休息地了，赌鬼全在那里开赌地呵 凶死人地 所以出事关闭后，才来了个96行情，95年5.19行情就是如此地 其他还有许多东西会冒出来地，因为开放地缘故，接轨地缘故，所以市场在发生变革，大地革命，在这时候，俺们就是要抓住机遇地了
是呵，俺明白了的 以前还糊里糊涂的，甘心拿着俺老板7年不变的那点饭钱，想炼成绝世武功的 呵呵，现在连猪肉都没几斤好买了！ 这个牛市真把俺从梦里唤醒 还不改，都要饿死了，怎么对得起自己是个男人的，对得起老婆儿子 所以，俺改了 俺努力跟着师傅去做项目，没其他心思了 呵呵，师傅就是俺的贵人了
尚领导说地太对了：一要不能错过机遇，二是不能用错机遇。 什么意思？？？ 现在就不是个去上班地时间了地，现在去上班等于是在自杀地意思，也就是等于是错过机遇，一个永远也难再来地机遇 但不上班，并不等于让你在这里胡搞，乱炒，那就是用错机遇地了。 俺们应该抓住人民币大幅度贬值地大好时机，激流勇上，积极投资，其他不说地了，俺觉得现在就是个开投资公司地大好时机 扬行长也说到这个地了，当然俺们要量力而行地，首先要利用项目让自己快速积累第一桶金，这个最关键地 当然，项目并不等于是炒股票，完全不是那意思，就是在明确底线地前提下，全力一赌，做一把，再做一把，前提是盈利，必须全力下赌注，一把定输赢，就这样搞，都要好几把，才能搞定地 另外，绝不能老是在A股里打转，眼光要大，只要符合项目成立特点地，全要搞地。要么不搞，要搞就是一把压下去 在你现在地实力下，最忌讳：浪费时间、轻仓小赌、分散下柱！！！ 只有在你已经完成了资本积累时，你才能谈什么分散投资地 所以俺回答有个兄弟时候说，他说因为资金小所以才乱操作，才乱练习什么硬功夫，那完全是邪路，也就是南辕北辙地意思，方向完全错了，你练地再勤快就离死越近地
固执是对地，但要看你方向，绝对不能南辕北辙地 现在不是个上班地年头，应该将心思全部集中到收集信息之中去，去发现新地项目，新地处女地地，这个才是现在最关键地东西 因为现在新东西实在太多了地，你都忙不过来地呵 比如你现在搞项目，刚开始，就努力将项目做好，做完成。但后面呢？？？ 这是俺在考虑地东西，你现在不要多考虑地，其实一年做成功几个项目，2-3年就可以成为高净值客户地